两三元一斤的黄土塘西瓜刚吃上没多久，枇杷、醉李、水蜜桃、杨梅等地产水果又要上市了。不少本地果农在接受采访时高兴地说：只要天公作美，今年定是个丰收年，加上种植面积扩容，市民不用花大价钱就能吃上优质的地产水果了。市民是开心了，但果农们却发愁了：今年少了“只看货不问价”的公费团购业务，只怕销路不畅价贱伤农。往年“等客上门”的果农坐不住了
最近几天，无锡蔬菜果品行业协会的办公室里人来人往，秘书长吴惠庆忙着接待一波又一波的本地果农，几乎所有人去的目的只有一个：今年水果的销路问题。
尽管离翠冠梨上市还有一个多月，但锡山区甘露望虞河生态果园的翠冠梨种植大户金仁良就坐不住了，昨天一早就赶到果品行业协会，开门见山地向“娘家人”袒露心声：担心今年的销路不及往年，想让协会帮忙出出主意。“秘书长，今年我想进天惠超市,您能不能帮忙牵个线啊？”
金仁良种植的“金水”牌翠冠梨品质在圈内是有口皆碑的。“这么多年我的梨都是在梨园里卖的，团购一块就占一半左右，剩下的也都是老客人提前预定掉。”金仁良说，今年之所以着急，一是自己的种植面积不断扩大，加上今年挂果情况非常好，是丰收大年，估计100多亩地能产25万斤梨，眼看近阶段本地西瓜团购量猛降，他很是担心；二是最近几年好多人看到他们种梨挣钱，也到处“圈地”种植，光是鹅湖镇今年一下就冒出来好多已经挂果的梨树。“虽说我对自家梨的品质心里有底，但毕竟今年团购市场不景气，种梨的又多，自然是有压力的。”他坦言，此行的目的就是为了拓宽销售渠道。
面积扩容产量增加面临销路难题
对于金仁良的担忧，果品协会秘书长吴惠庆认为不无道理。其实不光是翠冠梨，今年的地产水果可能都面临这样的困境。除了往年份额较大的团购量下降外，种植面积悄然扩容也是重要因素。最近几年，不少有钱的老板开始圈地搞种植，种葡萄、水蜜桃、杨梅甚至蓝莓的都不少。”种植面积大了，地产水果的量上去了,销售竞争也就更激烈了。
他告诉记者，除了鹅湖附近多出来大片梨林外，前段时间他到江阴去也看到成片成片的梨树林，看样子都是最近两年长出来的。“梨树从种植到结果一般要三年时间，前几年种下去的梨树现在开始陆续结果，看来今年产量不会少。”
比起较易保存的翠冠梨，杨梅更加娇贵，一旦销路受堵，果农就会很受伤。据有多年种植经验的大浮果农王荣金介绍，今年杨梅是个丰收大年，目前来看产量会很不错。仅大浮地区今年杨梅的种植面积就增加了好几百亩，估计会比去年增产500至1000吨。大浮果农协会负责人介绍，大浮杨梅早些年只在天惠超市一个门店设有销售点。去年扩展到了17个门店，今年打算再扩容。并且还会在自采游上做些文章，吸引更多的市民前去采摘。
地产水果市场化必须三条腿走路
吴惠庆说，这两天到果品行业协会“报到”的还有鸿山镇的一行人，他们是为了“鸿山葡萄”进市场入超市而来的。不少果农都表示了对销路的担忧。
“在我看来，地产水果市场化必须三条腿走路：维护好以往的企业团购业务，大批量进入批发市场，同时还要进超市打品牌。只有老百姓认可了才能抢占市场，销路自然就不愁了。”他分析说，甘露青鱼事件给地产农产品带来的冲击，目前已经有所显现。以往依赖团购、不愁销路的优质地产农产品势必要走向大流通的零售市场，才能找到活路。而要与外地果蔬同台竞争的一个关键点就是价格，因此“放下身段进入平价超市薄利多销,不失为自救的良方”。当然，这对市民来说，则是个价钱便宜又购买方便的利好。
来源：江南晚报
